Бизнес-план для солнечной энергетики

В некоторых больших городах России работают компании, производящие и реализующие элементы солнечной энергетики. Продукция этих компаний реализуется, в основном, в центральных областях. Что же касается так называемой «глубинки», то для солнечной энергетики эти огромные территории представляют собой нераспаханное поле деятельности. И если по-умному взяться за дело, то, внедряя в небольших периферийных городках, поселках, деревнях автономные системы электроснабжения, можно хорошо заработать. Но чтобы начать производить, а потом и успешно реализовывать солнечные батареи, нужен бизнес-план. Грамотно составленный, он будет являться залогом успеха.

Преамбула проекта

Прежде всего, нужно четко представлять, что гелиевые батареи приобретаются либо для того, чтобы просто экономить на электричестве, либо для того, чтобы быть полностью независимым от магистральной электросети. Следовательно, определяется круг потенциальных покупателей вашего товара. В основном, это люди, проживающие в частном секторе, а также малые предприятия. Именно на этих потенциальных покупателей с низким уровнем энергопотребления вам следует рассчитывать в начале своей предпринимательской деятельности, поскольку у вас еще нет наработанных связей, да и стартовый капитал не особенно большой.

Есть два варианта реализовать такой «солнечный» бизнес. Во-первых, можно наладить производство гелиевых модулей. Если это нереально в ваших условиях, то в качестве второго варианта следует рассмотреть возможность закупки компонентов гелиевых панелей по приемлемым ценам у одного-двух производителей. С точки зрения коммерческой выгоды первый вариант выглядит предпочтительней, так как себестоимость собственного производства всегда будет ниже, чем если приобретать необходимые компоненты на стороне.

Производство гелиевых панелей сосредоточено только в нескольких крупных городах

В некоторых больших городах России работают компании, производящие и реализующие элементы солнечной энергетики. Продукция этих компаний реализуется, в основном, в центральных областях. Что же касается так называемой «глубинки», то для солнечной энергетики эти огромные территории представляют собой нераспаханное поле деятельности. И если по-умному взяться за дело, то, внедряя в небольших периферийных городках, поселках, деревнях автономные системы электроснабжения, можно хорошо заработать. Но чтобы начать производить, а потом и успешно реализовывать солнечные батареи, нужен бизнес-план. Грамотно составленный, он будет являться залогом успеха.

Преамбула проекта

Прежде всего, нужно четко представлять, что гелиевые батареи приобретаются либо для того, чтобы просто экономить на электричестве, либо для того, чтобы быть полностью независимым от магистральной электросети. Следовательно, определяется круг потенциальных покупателей вашего товара. В основном, это люди, проживающие в частном секторе, а также малые предприятия. Именно на этих потенциальных покупателей с низким уровнем энергопотребления вам следует рассчитывать в начале своей предпринимательской деятельности, поскольку у вас еще нет наработанных связей, да и стартовый капитал не особенно большой.

Есть два варианта реализовать такой «солнечный» бизнес. Во-первых, можно наладить производство гелиевых модулей. Если это нереально в ваших условиях, то в качестве второго варианта следует рассмотреть возможность закупки компонентов гелиевых панелей по приемлемым ценам у одного-двух производителей. С точки зрения коммерческой выгоды первый вариант выглядит предпочтительней, так как себестоимость собственного производства всегда будет ниже, чем если приобретать необходимые компоненты на стороне.

Производство гелиевых панелей сосредоточено только в нескольких крупных городах

Для реализации этого варианта необходимо будет сразу вложить немалые денежные средства, так как автоматизированная линия по производству солнечных модулей может стоить до 15 миллионов рублей. Но, даже если деньги будут найдены и линия закуплена, нужно будет найти квалифицированных специалистов, которые смогли бы, во-первых, наладить эту линию, а во-вторых, обслуживать ее в процессе эксплуатации. А так как таких специалистов в России очень мало, то нужно будет либо приглашать инженера из-за рубежа или поехать самому учиться. Или направить за границу на обучение будущего главного инженера.

Учитывая эти нюансы, здесь будет рассмотрен бизнес-план для второго варианта, так как реализация его основана на прагматичной основе, и этот вариант вполне под силу даже начинающим бизнесменам. То есть солнечные панели будут собираться из готовых элементов, приобретенных у надежного поставщика.

Юридическое оформление бизнеса

Итак, первое, с чего нужно начинать, – это зарегистрировать свое предприятие. Чтобы не усложнять весь процесс с самого начала, вполне достаточно стать индивидуальным предпринимателем и для диалога с фискальными службами выбрать упрощенную систему налогообложения – доходы минус расходы. Эта форма налогообложения позволит сразу сократить на сумму документально подтвержденных затрат налоговую базу. В принципе, можно обратиться в специализированную фирму, которая соберет нужный пакет документов и зарегистрирует вас как индивидуального предпринимателя. Стоимость услуг такой фирмы будет колебаться в зависимости от региона и может доходить до 10 тысяч.

Выбор помещения под офис

Естественно, что вы не будете работать дома и не оборудуете свой офис в кооперативном гараже. Следовательно, необходимо арендовать помещение. Наиболее целесообразным было бы найти помещение рядом со строительным рынком или даже непосредственно на нем. Тогда можно будет арендовать еще и небольшое помещение под склад, в котором будут подготавливаться и храниться солнечные модули, а также помещение для презентации вашей продукции.

Кроме того, следует обставить торговую часть офиса соответствующей мебелью и оргтехникой. Аренда помещения может составить до 40 тысяч рублей, а на мебель и технику придется потратить до 100 тысяч рублей.

Необходимые принадлежности и инструмент

Изначально понятно, что основная часть работ производится на территории заказчика, куда вы должны будете доставить изготовленные солнечные панели. Для этого у вас должен быть либо микроавтобус, либо автомобиль «Газель». В крайнем случае подойдет и легковой автомобиль с кузовом «универсал». При всех обстоятельствах автомобиль необходим, поэтому если его нет, то придется купить. В бизнес-плане затраты на транспортное средство не предусматриваются, так как по умолчанию считается, что автомобиль у вас имеется.

Монтаж несущих конструкций

Теперь об инструментах. Для работы на первых порах вам понадобится минимальный набор инструментов. Две дрели с набором сверел – стоимость 25 тысяч рублей, два шуруповерта – стоимость 10 тысяч рублей, два набора ручного инструмента – стоимость 20 тысяч рублей. Итого, затраты на инструмент составят 55 тысяч рублей.

Штаты и фонд заработной платы

Для успешного функционирования бизнеса, как правило, нужны три человека – менеджер по продажам и два монтажника. Один из монтажников будет совмещать функции водителя транспортного средства. Чаще всего одну из должностей будет совмещать сам учредитель бизнеса. Месячный фонд заработной платы в этом случае составит 71 тысячу рублей. В эту сумму входит зарплата менеджера по продажам – 25 тысяч рублей и зарплата двух монтажников – 46 тысяч рублей.

Монтаж солнечных модулей

Кроме того, предприниматель должен будет решать вопросы закупок у поставщиков, выполнять функции бухгалтера, производить замеры. В дальнейшем, когда бизнес основательно станет на ноги, появится большое количество покупателей, можно будет нанять дополнительно людей.

Маркетинг и реклама

Поскольку устойчивый спрос на гелиевые модули еще не сформировался, в рекламе вашей продукции важно показать потенциальным покупателям все ее достоинства и перспективность. Основной упор необходимо сделать на энергетическую независимость от государства. Следует использовать все возможные пути подачи рекламы – интернет, рекламные ролики на радио и телевидении, эффектное оформление офиса. В целом на проведение мощной рекламной компании в первые полгода понадобится порядка 500 тысяч рублей.

Финансовые показатели – доходы и расходы

Для старта бизнеса необходимы суммы (в рублях):
Регистрация 10000
Аренда офиса и склада, покупка торгового оборудования 180000
Покупка оборудования 55000
Фонд зарплаты 100000
Реклама 500000
Итого 850000

Расходы в месяц (в рублях):
Зарплата сотрудников +30% отчислений 100000
Аренда помещений 40000
Накладные расходы 10000
Итого 150000

Доходность

Стоимость комплекта гелиевых модулей зависит от мощности и составляет от 15 тысяч до 250 тысяч рублей. Наиболее популярны комплекты средней мощности по цене от 50000 до 70000 рублей. Для удобства в расчете за основу примем комплект в 50000 рублей. В первый год работы следует рассчитывать на продажу не более восьми комплектов в месяц. Предположим, что пять клиентов воспользуются услугой монтажа за 20000 рублей. Тогда выручка составит 400000 рублей за продажи и 100000 рублей за монтаж. Вычтя ежемесячные затраты и налоги, получаем чистую прибыль около 130000 рублей.

Итоговое резюме

В каждом бизнесе имеются свои проблемы. В этой нише, достаточно новой, пока еще низкая конкуренция. И пока еще к солнечной энергетике люди относятся с некоторой долей скептицизма. Поэтому главная проблема в этом бизнесе – поиск клиентов. Других рисков у бизнеса по производству и продаже солнечных батарей нет.